Ceny za intraorálny skener sú často nepriehľadné a cenové ponuky od rôznych predajcov sa môžu značne líšiť. Zvládnutie niekoľkých techník vyjednávania môže klinikám ušetriť niekoľko stoviek až niekoľko tisíc dolárov.
1. Porovnajte viacerých predajcov a informujte sa v rôznych regiónoch
Pre cenové ponuky kontaktujte aspoň troch autorizovaných predajcov rovnakej značky.
Ceny sa môžu líšiť podľa regiónu (výrobcovia niekedy presadzujú územnú ochranu, ale znalosť minimálnej ceny pomáha).
Stomatologické výstavy (South China Dental Show, Beijing Dental Show, Shanghai CDS, IDS v Nemecku atď.) často ponúkajú špeciálne ceny.
2. Pred rokovaním preskúmajte skutočnú trhovú cenu
Opýtajte sa kolegov na skutočné transakčné ceny (nie oficiálne cenníkové ceny).
Referenčné ceny nájdete na platformách elektronického -obchodu a kanáloch živého{1} prenosu.
Cena predajcu je zvyčajne 60 – 75 % maloobchodnej ceny -, použite túto hodnotu ako približnú hodnotu.
3. Vyjednajte kompletný balík, nielen cenu skenera
Zbaľte skener + extra tipy + predĺženú záruku + školenie + poplatky za softvér do jedného balíka.
Vyžiadajte si 1 – 2 ďalšie tipy na skenovanie (každý tip stojí 300 – 1 200 $ a je jednou z najcennejších bezplatných položiek).
Požiadajte o bezplatné doplnky, ako je kalibračný nástroj, kryty proti prachu alebo špeciálny vozík.
Vyžadovať bezplatný upgrade na najnovšiu verziu softvéru.
4. Použite konkurenčné značky ako pákový efekt
Dajte predajcovi vedieť, že porovnávate viacero značiek a požiadajte ich o najkonkurenčnejšiu ponuku.
Pri vyjednávaní domácich verzus dovážaných systémov použite nižšie domáce ceny na nátlak na importovaných-predajcov značky a použite vyššie importované špecifikácie na tlak na domácich-predajcov značiek.
5. Načasujte svoj nákup strategicky
Na konci{0}}štvrťroka a na konci roka- sú predajcovia najviac motivovaní uzavrieť objem a ponúkať väčšie zľavy.
Obdobia výstav zvyčajne zahŕňajú špeciálne ceny a bezplatné darčeky.
Úplná platba v hotovosti môže často zabezpečiť dodatočnú zľavu 3 – 5 % v porovnaní so splátkovým programom.
Nákupy viacerých{0}}jednotkových jednotiek (pre reťazcové kliniky) majú nárok na množstevnú cenu.
6. Zamerajte sa na dlhodobé-náklady, nielen na cenu zariadenia
Trvajte na zapísaní 3–5 ročnej komplexnej záruky do zmluvy, aby ste sa vyhli budúcim nákladom na opravu.
Uzamknite skenovanie-ceny a dostupnosti tipu na definované obdobie, aby ste predišli neskoršiemu zvýšeniu cien.
Potvrďte, že žiadne ročné poplatky za softvér sa minimálne päť rokov nezvýšia.
Vyžadovať bezplatnú kalibráciu a aktualizácie softvéru.
7. Dajte si pozor na pasce nízkej{1}}ceny
Ceny výrazne pod trhovým priemerom môžu zahŕňať renovované jednotky, dovoz zo sivého{0}}trhu alebo obmedzené konfigurácie.
Potvrďte, že cenová ponuka zahŕňa celú sadu príslušenstva a služieb -, nie cenu za „holú jednotku“.
Každý ústny prísľub vložte do písomnej zmluvy.
Overte, či je jednotka správne zaregistrovaným modelom (registrácia NMPA pre Čínu alebo ekvivalentné povolenie pre iné trhy).
Systémy otvorenej{0}}architektúry s transparentným určovaním cien, bez povinných ročných poplatkov za softvér a konkurenčnými nákladmi na prepitné (ako je séria Aident AI-30) často poskytujú klinikám vyššiu dlhodobú hodnotu ešte pred rokovaním. Doživotné bezplatné aktualizácie softvéru a jasné podmienky podpory ďalej znižujú skryté náklady.
Aktuálne ceny{0}}priameho alebo autorizovaného predajcu, možnosti balenia a vyžiadanie konkurenčnej cenovej ponuky nájdete na stránke:
https://www.aident3d.com/3d-scanner/intraoral-scanner/
alebo odošlite dopyt nahttps://www.aident3d.com/inquiry
Príprava, viacnásobné cenové ponuky a zameranie sa na celkovú hodnotu balíka - namiesto samotnej ceny skenera - sú najefektívnejšie spôsoby, ako zabezpečiť najlepšiu celkovú ponuku.
